ماذا لو كانت لديك أعظم الأفكار فى الوجود لكنك «فاشل» فى عرضها وتسويقها والخروج بها إلى النور.. أنت إذن لا تملك شيئاً، وجميع ما لديك من أفكار مجرد «صفر على الشمال».. فكيف تبيع فكرتك؟
الخطوة الأولى: كن صادقاً وتحمس لأفكارك
حتى تخطو أولى خطواتك لبيع فكرتك عليك أن تبيعها لنفسك أولًا، بمعنى أنه عليك أن تكون صادقًا مع نفسك ومتحمسا لفكرتك، تدرك قيمة الفكرة وحقيقة الحاجة إليها، لأنك لن تستطيع تسويق فكرتك إذا كنت أنت نفسك لست متحمسًا لها ولا تلم بكل جوانبها، وهو ما يؤكده الدكتور محمد شاكر، مدرس التسويق بالجامعة الأمريكية بالإمارات لـ«المصرى اليوم»، ويقول: «المشترى لو شعر للحظة أنك غير جاهز أو لا تفهم أبعاد فكرتك فلن يشتريها مهما بذلت من محاولات لإقناعه بشرائها».
الخطوة الثانية: جمع المعلومات
عليك أن تكون مستعداً وتعى ظروف السوق جيداً، ويجب أن تعرف الشخص الذى تبيع له الفكرة وتذاكره جيداً وتلم بطريقة تفكيره، لتتوقع رد فعله حتى تستطيع إقناعه بالفكرة. والتعرف على الشخص أو المستهلك الخطوة الأولى لكن مرحلة جمع المعلومات لا تتوقف عند معرفة الشخص بل معرفة احتياجه أيضًا.
ويوضح «شاكر» أهمية أن تدرك جيداً ظروف واحتياجات السوق، ومن المرشح لشراء المنتج أو الفكرة، وما طبيعة الاحتياج لهما ومن أهم مفاتيح النجاح فى بيع فكرتك ودراسة احتياجات المشترى المحتمل، وأسلوبه واهتماماته.
الخطوة الثالثة: اختيار الشخص الصحيح
يجب عليك أن تذاكر جيداً الأشخاص الذين يمكنك بيع فكرتك لهم وأن تختار الشخص الصحيح الذى يحتاج إلى فكرتك، فمهما بذلت من مجهود ستفشل فى إقناع الشخص غير المناسب بشراء الفكرة، ولا بد فى هذه المرحلة أن يشعر الناس أن فكرتك ستحقق لهم إضافة.
الخطوة الرابعة: قدم نفسك بـ«احتراف»
تقديم أفكارك بما يظهرك على أنك شخص هاو أو مبتدئ لا يشعر الشخص الذى تحاول أن تبيعه له فكرتك بأهميتها أو حاجته إليها، ويجعله يشك فى قدراتك ويخشى المغامرة بشراء الفكرة، وفى الوقت نفسه يجب عليك تقديم فكرتك بأسلوب مبسط ومختصر يبرز أهميتها دون مبالغة.
ويجب أن تكون طريقة عرض الفكرة جذابة كى تلفت نظر المتلقى وتبهره، ما يساهم فى إقناعه بتنفيذها وأن يجيب عرضك على أسئلة مهمة، منها «هل ظروف السوق مناسبة لتنفيذ فكرتك وما الحاجة الملحة لتنفيذها الآن وهل السوق مهيأة لقبولها؟».
الخطوة الخامسة: كن على قدر المسؤولية
كل مُمول يبحث عن صاحب فكرة جدير بالثقة، ولديه الطموح الذى يليق بقدراته وأفكاره، وحتى تستطيع إقناع الممول بفكرتك، عليك أن تكون جاداً أثناء عرض الفكرة، ولا تتطرق إلى أمور فرعية، واحذر أن تضيع الوقت فى كلام مرسل، أو تتجاوز الموعد الذى تحدد لك، أو تخوض فى سمعة منافسيه، أو تقلل من إمكانياتهم، حتى لا تخسر الكثير، وتفقد احترامه لك.
الخطوة السادسة: اعرض مشاكل أفكارك بموضوعية
الأمانة تقتضى عليك عرض المشاكل التى قد تواجه تنفيذ الفكرة التى تريد بيعها، ومن الذكاء واللياقة، أن تعرضها باختصار ودون إسهاب، وأن تعرض الحلول التى تنهى هذه المشكلات، بصورة موضوعية، حتى تكسب ثقة الممول.
الخطوة السابعة: قدم أفكاراً جديدة
إذا حالفك الحظ ونالت أفكارك إعجاب ممول ما فلا تضيع هذه الفرصة الثمينة من يدك، ولتثبت له بعد قبوله للفكرة وموافقته على تمويلها أن كل تركيزك ينصب على تنفيذ الفكرة، والعمل على تطويرها، بما يفيد الممول، حتى لا يتردد فى الأمر، وقد تكلفك «رعونتك»، خسارة الممول، بعد أن تكون حصلت على ثقته، ويفضل أن تقدم أفكاراً جديدة ومبتكرة فى مجال ومرمى اهتماماته أو اهتمامات مؤسسته.